【広島市】不動産売却の極意！戸建て・マンション売却の流れと高く売るコツ

流れと期間

戸建ての不動産売却をする際にも、基本的な手続きの流れを知っておけばスムーズに取引を完了させることが可能です。基本的な流れは以下のようになっています。

戸建て売却の流れ

1．事前準備

必要書類の準備をはじめとした事前準備からはじめる必要があります。ここでは、権利書や固定資産税納付書、地積測量図などの書類が必要です。

2．査定

事前準備が整ったら査定を依頼します。査定は複数社に依頼し、結果をよく比較することも忘れないようにしましょう。

3．不動産会社の選定

続いて、査定結果や実際に担当者と話をしたときの印象などをもとに不動産会社を選定します。査定結果を重視する場合には、相場についてあらかじめ情報を収集しておくことも大切です。

4．媒介契約の締結

不動産売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。媒介契約には3種類あり、それぞれメリット・デメリットが異なるため、どの契約にするか見極めることが大切です。

5．内覧の準備

媒介契約締結後は、購入者を探すための準備に入ります。売主様はここで内覧の準備を行っておきましょう。

6．売却活動開始

不動産会社による売却活動が始まります。主にレインズへの登録、チラシの作成・配布、住宅情報誌への掲載などが行われます。

7．購入希望者との交渉

購入希望者が現れたら、取引に関する交渉を行います。ここでは相手の要望にも耳を傾け、双方が納得できる落としどころを見つけることが重要です。

8．売買契約締結・引き渡し

交渉が成立したら売買契約を締結し、不動産を明け渡すことで取引完了となります。

戸建て売却にかかる期間

売却にかかる期間はおおむね10～12カ月程度となっています。ただし、売却希望金額が高すぎるケースなどではこれ以上の期間がかかることも十分にありえます。

一方、不動産会社に買い取ってもらうケースでは購入希望者を探す必要がないため、数カ月で取引を成立させることが可能です。とにかく短期間で不動産売却を完了させたいという場合は、不動産会社による買取も選択肢として考えてみるとよいでしょう。

高く売るコツ

広島市で戸建ての不動産売却をするにあたって、より高い金額で購入してくれる人に売りたいと考えている方も多いことでしょう。高く売るには、以下のコツを押さえながら手続きを進めることが重要です。

査定は「訪問査定」を選択する

少しでも高い金額で売却するためには、査定結果を基準として考えるのがおすすめです。そのため、査定結果は不動産の状態を厳密に反映したものでなければなりません。不動産売却で査定を依頼する場合、より正確な結果を提示してもらえる訪問査定を選択することが大切です。

リフォームは行わず、補修だけをしておく

戸建て売却に先駆けてリフォームを行っておくと、より高い金額での売却が可能となります。しかし、当然リフォームにも多くのお金がかかることから、かえって損をしてしまうケースも少なくありません。戸建て売却においてはリフォームを行わず、補修だけをしておくのがよいでしょう。

査定結果の根拠を不動産会社に説明してもらう

査定結果は売却時の価格交渉の目安となります。例えば、査定結果が本来の住宅価値に対して低すぎる場合、それを基準として交渉を行うと十分な利益を得られなくなってしまうこともあるでしょう。査定結果を提示されたら、不動産会社にその根拠を説明してもらうことも大切です。

戸建ての売却を得意とする不動産会社を選ぶ

不動産会社には得意とする分野があり、戸建て売却を目的とする場合には、戸建て売却を得意とする不動産会社を利用することが大切です。これにより、査定結果でも適正な価格を提示してもらえる可能性が高くなり、本来の住宅価値に見合った金額での売却が可能となります。

ノアザホーム株式会社は、地元広島市で長年不動産業務に携わってまいりました。お客様のニーズに応える豊富な知識と新鮮な情報量で、広島市内での不動産売却をサポートいたします。安心して不動産売却を進めていくためにも、小さな不安や疑問があればお気軽にお尋ねください。

流れと期間

マンション売却の基本的な流れは、上述した戸建て売却の基本的な流れとほぼ同じですが、各ポイントでの注意点などには若干の違いがあります。ここではそれらの違いも含めて、全体の流れを見ていきましょう。

マンション売却の基本的な流れ

1．事前準備

まずは事前準備を行います。ここでは書類の用意やおおまかな相場の確認などを行います。また、ローンが残っている場合には残額の確認も忘れないようにしましょう。

2．査定

事前準備が完了したら査定を依頼します。訪問査定を依頼し、より正確な価格を提示してもらいましょう。また、複数の不動産会社に査定依頼をしたほうがよい点も戸建て売却と同様です。

3．不動産会社の選定

続いて、査定結果や話したときの印象をもとに不動産会社の選定を行います。ここでは周辺のマンションにおける取引実績などを参考にするのもおすすめです。

4．媒介契約の締結

戸建て売却と同様、媒介契約を結びます。周辺のマンションの売却状況などを考慮したうえでどの契約にするかを選ぶことが大切です。

5．内覧の準備

内覧に備えて準備を行います。マンションの売却活動ではベランダからの見晴らしを重視する方も多いため、ベランダまでしっかりと掃除をしておくのがおすすめです。また、マンションの管理状況や住み心地などを口頭で説明できるようにしておくとよいでしょう。

6．売却活動開始

マンションの設備状況を購入希望者にしっかりと伝えられるよう、付帯設備表や告知表を準備しておきます。どのような設備があり、修繕の必要があるのかどうかなど、購入希望者が一目で確認できるようにしておくのがおすすめです。

7．購入希望者との交渉

購入希望者が見つかったら交渉に入ります。高額な取引になることから、あとになってトラブルが生じないよう、この段階で十分に時間をかけて話し合うことが大切です。

8．売買契約の締結・引き渡し

双方が取引内容に合意したら、売買契約を締結します。契約締結後、マンションの明け渡しを済ませたら取引完了となります。

マンション売却にかかる期間

戸建てに比べて購入希望者が見つかりやすい傾向にあります。そのため、売却にかかる期間も若干短くなっており、4～6カ月が目安です。ただし、需要の少ない地域の物件や売り出し価格が高すぎる物件は、購入希望者が見つかるまでにかかる期間も長くなります。

高く売るコツ

マンションを少しでも高い金額で売りたいとお考えなら、以下のポイントを押さえたうえで不動産売却手続きを進めていくことが大切です。

相場に見合った売却希望価格を提示する

マンションは周辺で同じような条件の物件を探せば相場を把握しやすく、その金額を売却希望価格に反映させることが大切です。また、最初は相場よりも若干高い金額で売りに出すことも高く売るためのコツとなります。

売り時を見極める

マンションは相場が変化しやすいことから、売り時を見極めることも重要です。エリア自体の人気が高まると価格も高騰することがあるため、適切なタイミングで売りに出すようにしましょう。

同じマンション内のほかの部屋が売りに出されていないことを確認する

同じマンション内のほかの部屋が売りに出されていると、売却価格はどうしても低くなってしまいます。ほかの部屋の状況をよく確認することも大事です。

マンション売却を得意とする不動産会社を選ぶ

マンション売却を得意とする不動産会社は、高く売る術を心得ていることから、より高い金額での売却も可能となります。不動産会社選びは慎重に行う必要があるといえるでしょう。

安易に値引きしない

マンションの売却にかかる期間は戸建てと比較しても短く、時間的余裕があるのであれば辛抱強く購入希望者が現れるのを待つのも有効です。この方法でより高い金額で売却するには、安易に値引きをしないことがコツとなります。

広島市中区にあるノアザホーム株式会社は、お客様一人ひとりに寄り添い親切丁寧な対応を心がけております。長い人生の中で数回と経験することのない戸建て・マンションの売却だからこそ、地元の不動産情報に精通している不動産会社へお任せください。権利関係が複雑で売却しにくい物件、大手では断られてしまった物件のご相談もお待ちしております。